Temu（テム）で安く商品が買える理由とは？

格安のオンラインショッピングサイトとして話題のTemuですが、実際にサイトを訪問してみると、その価格の安さに驚くかと思います。しかし、商品が安いのには必ず理由が存在するものです。

安すぎて怪しいと疑われる声もあるため、Temuが商品を安くしている理由や、低価格での販売を実現できている仕組みを理解しておきましょう。

Temuの商品が安い理由

Temuは「完全なる安さの実現」を掲げ、製品の価格設定からマーケティング、商品の発送・返品など、多くの工程を自社管理型で行うことで、安価な商品提供を実現しています。

安さを実現するための、自社内での取り組みや仕組みを見ていきましょう。

出店者ではなくTemuが価格を設定している

Amazonや楽天など、一般的な大手ショッピングプラットフォームのマーケットプレイスでは、出品者や加盟店が価格を設定しています。それによりマーケット内で価格競争が促進されるメリットもありますが、価格を吊り上げたい出品者や加盟店の意図に沿った、高価格な価格設定に繋がってしまうこともあります。

しかし、Temuはこの価格設定モデルを転換し、プラットフォームであるTemuが適正な価格を調査して設定する方針を取っています。

この方針により、消費者にとって安定的で魅力的な価格の商品提供を実現しているのです。

中間業者を介さない販売モデル

一般的なオンラインショッピングでは、製品が消費者の手に届くまでに、製造業者から卸売業者、小売業者まで、様々な段階の中間業者が関与します。

しかし、Temuは、メーカーや製造業者と直接契約を結び、製品をプラットフォーム上で直接消費者に販売することで、これらの中間業者を排除しているのです。

これにより、中間業者を介す時に発生するコストの削減に成功しています。

加盟店のコストをTemuが負担している

また、Temuは加盟店から手数料や保証金を徴収しません。これによって加盟店側のコストが下げられ、低価格の実現に繋げています。こうした加盟店側へのメリットもあって、新規参入へのハードルが下がり、次々と新規参入する加盟店が増加しています。

加盟店同士の価格競争を促す「入札モデル」

Temuは、加盟店に対して定期的に商品の入札を依頼する「入札モデル機能」を採用しています。
これは、加盟店は決められた入札時間までに価格の提示とサンプルの送付を行わなければならないというもので、この条件を満たさないとTemu上で販売ができなくなる可能性があるというものです。

入札は1週間に1度と高頻度で実施され、入札された商品の中から低価格の商品のみが販売権を得ることができます。

この制度が激しい価格競争を促進させ、それぞれの加盟店ができるだけ低価格で商品を販売するよう努力をし、結果的に消費者は低価格で商品を購入することができるようになります。